為進(jìn)一步促進(jìn)期貨市場(chǎng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)功能發(fā)揮、推動(dòng)中國(guó)石油(601857,股吧)化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，大連商品交易所特與中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)合作于6月18-19日通過(guò)云端直播方式舉辦2020中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)（期貨）大會(huì)。

　　6月18日下午的塑料專題論壇由國(guó)投安信期貨濟(jì)南營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理曹德云主持，中國(guó)氯堿工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張培超、北京四聯(lián)創(chuàng)業(yè)化工集團(tuán)有限公司總裁廖承濤、寧夏英力特(000635,股吧)化工股份銷售公司副總經(jīng)理?xiàng)钌休x、中國(guó)神華(601088,股吧)煤制油化工銷售分公司副總經(jīng)理王昭君、大連商品交易所場(chǎng)外業(yè)務(wù)部總監(jiān)助理柳青出席專題論壇并圍繞主題“發(fā)揮衍生品市場(chǎng)功能，助力企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控”為發(fā)表精彩觀點(diǎn)。

　　張培超表示，疫情對(duì)塑化行業(yè)沖擊較大，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是行業(yè)虧損面加大，今年虧損面達(dá)到約30%；第二、開工率下降，供需矛盾逐步體現(xiàn)；第三、安全環(huán)保壓力大且呈常態(tài)化；第四、受疫情影響出口受阻；第五、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受海外低價(jià)PVC貨源的沖擊風(fēng)險(xiǎn)很大；第六、氯堿產(chǎn)品出口頻繁遭遇國(guó)外貿(mào)易壁壘，貿(mào)易摩擦頻繁。

　　廖承濤表示，今年產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)，期貨成為對(duì)沖的一個(gè)核心手段，國(guó)內(nèi)外壓力巨大，我們公司很多時(shí)候都和期貨價(jià)格進(jìn)行捆綁銷售，尤其是4月份的時(shí)候，內(nèi)外價(jià)差非常大，使用交易所基差交易等方式來(lái)平倉(cāng)，有效化解線下交易風(fēng)險(xiǎn)。

　　楊尚輝表示，作為上游企業(yè)，今年面臨的困難主要來(lái)自于供銷兩個(gè)方面的壓力。受疫情影響，今年以來(lái)PVC的售價(jià)大幅下跌，在下跌的過(guò)程中，原料市場(chǎng)的跌幅相對(duì)比較慢一些，幅度也小一些，所以供銷的壓力大。另外因安全環(huán)保的壓力持續(xù)提高，投入年年增加，成本的增加也給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了非常大的壓力。

　　王昭君認(rèn)為當(dāng)前中間商及中間工廠常態(tài)化維持低庫(kù)存狀態(tài)，對(duì)上游銷售以及成本面控制、調(diào)運(yùn)、網(wǎng)點(diǎn)布局都塑化企業(yè)上游企業(yè)提出了很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　柳青表示，下一步大商所將繼續(xù)在疫情期間推出相關(guān)便利性措施，如在疫情期間加固了場(chǎng)外市場(chǎng)提示，提示相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)利用大商所場(chǎng)外平臺(tái)開展避險(xiǎn)的作用，發(fā)揮避險(xiǎn)的功能。

　　以下為文字實(shí)錄：

　　主持人：熱烈歡迎大家參與由大連商品交易所、中國(guó)石油與化學(xué)聯(lián)合會(huì)主辦，卓創(chuàng)資訊股份有限公司、國(guó)投安信期貨有限公司、東證潤(rùn)和期貨有限公司聯(lián)合舉辦的2020中國(guó)化工產(chǎn)品期貨大會(huì)塑料產(chǎn)業(yè)論壇。

　　我是本次論壇的主持人，國(guó)投濟(jì)南營(yíng)業(yè)部的副總經(jīng)理曹德云。首先我來(lái)介紹本次論壇的嘉賓：他們是

　　中國(guó)神華煤制油化工有限公司銷售分公司副總經(jīng)理王昭君女士，寧夏英力特化工股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理?xiàng)钌休x。還有三位嘉賓因?yàn)橐咔榈脑�因�(qū)⑼ㄟ^(guò)視頻與大家分享，他們是中國(guó)氯堿工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張培超，北京四聯(lián)創(chuàng)業(yè)化工集團(tuán)有限公司總裁廖承濤，大連商品交易所場(chǎng)外業(yè)務(wù)部總監(jiān)助理柳青。

　　本次論壇分三個(gè)部分，第一，疫情下企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨的風(fēng)險(xiǎn)；第二，如何利用期權(quán)和基差貿(mào)易規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；第三，未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變與客戶互利互盈。

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，2020年面對(duì)百年不遇的公共衛(wèi)生事件，全球的經(jīng)濟(jì)遭遇重創(chuàng)，同時(shí)國(guó)際原油價(jià)格劇烈波動(dòng)，市場(chǎng)的熱點(diǎn)輪番上演，不確定因素增多，企業(yè)面臨的不確定風(fēng)險(xiǎn)與日俱增，首先我們連線協(xié)會(huì)的張秘書長(zhǎng)。

　　今年內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜多變，全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定性較高，行業(yè)面臨不可預(yù)料的因素增多，請(qǐng)秘書長(zhǎng)從行業(yè)發(fā)展的角度談一談塑化行業(yè)發(fā)生的變化以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　張培超：疫情期間，采用連線方式和大家交流分享目前行業(yè)在疫情影響形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下發(fā)生的變化。

　　自2016年至今四年的時(shí)間，行業(yè)進(jìn)入了景氣周期，但是進(jìn)入到2020年以來(lái)，受到突發(fā)疫情的影響，現(xiàn)在行業(yè)發(fā)生了很多變化，在分論壇上，不少嘉賓都發(fā)表了自己的見解和觀點(diǎn)。PVC市場(chǎng)從今年2月份開始受疫情的沖擊非常嚴(yán)重，進(jìn)入4月份以來(lái)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)盤整上升，現(xiàn)在有所恢復(fù)，但是距離全面恢復(fù)還需要一定時(shí)間。

　　疫情對(duì)行業(yè)的沖擊比較大，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是行業(yè)虧損面加大，今年虧損面達(dá)到約30%；

　　第二是開工率下降，供需矛盾逐步體現(xiàn)，我們統(tǒng)計(jì)PVC的開工率1-5月份是約77%，燒堿也差不多在77%，處在這幾年的相對(duì)低位。燒堿最近幾年開工率最高達(dá)到83%，今年前5個(gè)月下跌到77%，下跌了6個(gè)點(diǎn)。PVC也是開工率下降，PVC開工近幾年最高達(dá)到80%以上，現(xiàn)在也降到了77%。今年初PVC產(chǎn)品的產(chǎn)能達(dá)2518萬(wàn)噸，73家生產(chǎn)企業(yè)。PVC的需求整體受疫情影響較大，前期下游開工率下降，負(fù)荷處于較低的水平。最近下游的開工負(fù)荷處于上升態(tài)勢(shì)。

　　第三點(diǎn)變化就是安全環(huán)保壓力很大且呈常態(tài)化，這一點(diǎn)相信大家體會(huì)比較明顯。因?yàn)閷?duì)于氯堿行業(yè)和化工行業(yè)來(lái)講，安全環(huán)保是關(guān)注的重點(diǎn)。

　　第四點(diǎn)是受疫情影響出口受阻。

　　第五點(diǎn)是國(guó)際乙烯價(jià)格處于相對(duì)低位，乙烯供需格局進(jìn)入寬松期，乙烯法PVC具有成本優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受海外低價(jià)PVC貨源的沖擊風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　第六點(diǎn)是氯堿產(chǎn)品出口頻繁遭遇國(guó)外貿(mào)易壁壘，貿(mào)易摩擦頻繁。后續(xù)行業(yè)將會(huì)在拓展PVC下游應(yīng)用做大量工作，和下游行業(yè)企業(yè)開展交流合作，擴(kuò)大PVC消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)保持行業(yè)堿氯平衡。

　　主持人：謝謝秘書長(zhǎng)，感謝秘書長(zhǎng)給我們的精彩解答，下面請(qǐng)連線我們北京四聯(lián)的廖總。您好！廖總，我向您提一個(gè)問(wèn)題，受疫情的影響，塑料市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)劇烈，對(duì)石化流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到了巨大的困難和挑戰(zhàn)，北京四聯(lián)是行業(yè)著名的流通企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)您能不能給我們分享一下企業(yè)如何應(yīng)對(duì)疫情下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　廖承濤：各位產(chǎn)業(yè)的朋友，大家下午好，這樣的形式跟大家交流是一種新的開始。新冠疫情確實(shí)給我們行業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，但是也更彰顯了石化行業(yè)的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。醫(yī)療行業(yè)大部分和塑化企業(yè)密切相關(guān)，我們致力于成為石化行業(yè)具有價(jià)值的流通企業(yè)，在這個(gè)方向下，我們承擔(dān)著企業(yè)的責(zé)任。對(duì)我們上游供應(yīng)商來(lái)講，我們要保證流轉(zhuǎn)。

　　作為企業(yè)來(lái)講，我們要對(duì)國(guó)家盡責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)。在特殊時(shí)期進(jìn)行了各項(xiàng)保障、守望相助的工作。2020年我們平均實(shí)現(xiàn)月均塑化產(chǎn)品銷量20萬(wàn)噸左右，尤其是3月份起，平均每月能實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)噸以上的塑化產(chǎn)品的銷售。疫情初期，我們也為下游的口罩、消毒液、防護(hù)服等相關(guān)用品的生產(chǎn)企業(yè)提供了1萬(wàn)多噸的各種原材料，同時(shí)在疫情初期，我們的物流團(tuán)隊(duì)24小時(shí)待命，為上游承載了5萬(wàn)余噸的石化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)運(yùn)，以此來(lái)保障順利的生產(chǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們也得到了中石化、中石油及諸多下游企業(yè)的幫助。這次疫情，讓我們更加感受到大商所的期貨工具和基差交易平臺(tái)、期權(quán)等工具對(duì)企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的保障。

　　我認(rèn)為這次疫情，我們最大的收獲是通過(guò)自身價(jià)值的體現(xiàn)，得到了上下游的更多信任和依賴，也凸顯了我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值。

　　主持人，我想分享的就是這些。

　　主持人：謝謝廖總。接下來(lái)我們回到現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)前新增產(chǎn)能快速擴(kuò)增的情況下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)際原油處于低價(jià)的區(qū)域，我們神華、英力特的王總和楊總，作為生產(chǎn)企業(yè)今年的壓力主要體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路有哪些轉(zhuǎn)變？王總請(qǐng)。

　　王昭君：首先從供給側(cè)的角度簡(jiǎn)單說(shuō)一下，第一位嘉賓趙處的演講把我們的難題講出來(lái)了，首先就是產(chǎn)能的很大量的擴(kuò)大，現(xiàn)在供需缺口越來(lái)越小。以煤化工產(chǎn)業(yè)為例，我們神華2010年生產(chǎn)出第一個(gè)煤化工的產(chǎn)品，到現(xiàn)在正好10年，煤化工產(chǎn)能占比已經(jīng)超過(guò)了20%，而且2020年又是一個(gè)產(chǎn)能的高峰釋放年，包括后期，我們現(xiàn)在了解的一些外資在中國(guó)的投資，所以后期我們的產(chǎn)能還是逐步在放大的。對(duì)于供給側(cè)，我們的壓力相當(dāng)大。疫情期間我們的生產(chǎn)負(fù)荷降到維持運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)，也是保證社會(huì)層面貨源的流通。在整個(gè)后期，我們還是會(huì)維持穩(wěn)定生產(chǎn)的。現(xiàn)在我們壓力比較大的是供需面的變化，因?yàn)楝F(xiàn)在需求的這一端有幾點(diǎn)變化，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

　　第一，現(xiàn)在的需求變化：電商的發(fā)展，包裝行業(yè)的升級(jí)，包括二胎政策對(duì)于衛(wèi)材的需求、包括今年的疫情對(duì)于一些醫(yī)用材料的需求，包括我國(guó)的禁塑令，都導(dǎo)致需求有一定的變化。

　　第二，大商所塑料品種期貨上市以來(lái)，隨著金融工具的使用，比如下游可以做套期保值，在整個(gè)的金融鏈上可操作的手段更多了。

　　第三，以卓創(chuàng)資訊為代表的平臺(tái)會(huì)把數(shù)據(jù)公布給大眾，獲取信息的渠道更快更便捷了。

　　此外物流也是有影響的，現(xiàn)在的物流的發(fā)達(dá)保證我們的客戶可以很快提到現(xiàn)貨資源。

　　綜合所有的因素，現(xiàn)在的中間商和中間工廠是常態(tài)化的維持了一個(gè)低庫(kù)存的狀態(tài)，也就對(duì)我們上游的銷售，對(duì)我們成本面控制和我們的調(diào)運(yùn)、網(wǎng)點(diǎn)布局提出了很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　楊尚輝：昨天我們跟王總溝通了，目前我們作為上游企業(yè)，面臨的困難，在大方向上基本一致，主要來(lái)自于供銷兩個(gè)方面的壓力。今年受疫情的影響，PVC的售價(jià)大幅度的下跌，在下跌的過(guò)程中，原料市場(chǎng)的跌幅相對(duì)比較慢一些，幅度也小一些，所以供銷的壓力大。還有剛才張秘書長(zhǎng)說(shuō)的安全環(huán)保的壓力持續(xù)的提高，我們作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入年年的在增加，成本的增加給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的壓力是非常大的。

　　主持人：兩位談到共同的地方就是成本，成本是分散在各個(gè)環(huán)節(jié)，所以說(shuō)接下來(lái)有請(qǐng)我們的導(dǎo)播連線我們的柳總。今年以來(lái)受新冠疫情的多種因素的影響，實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大，大商所推出了免除標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單充抵期貨保證金手續(xù)費(fèi)和標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單交易手續(xù)費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠措施，降低了企業(yè)的成本，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，大商所在場(chǎng)外場(chǎng)內(nèi)發(fā)展方面有哪些新的舉措？

　　柳青：各位在線的朋友，大家下午好。借這個(gè)機(jī)會(huì)，我跟大家匯報(bào)一下大連商品交易所場(chǎng)外業(yè)務(wù)的情況。剛才幾位嘉賓提到了，今年整個(gè)產(chǎn)業(yè)的情況來(lái)看，出現(xiàn)了很多新問(wèn)題，新情況。大商所這幾年一直在堅(jiān)定場(chǎng)外市場(chǎng)的建設(shè)工作，包括創(chuàng)新工作。2019年9月份，我們上線了基差交易業(yè)務(wù)，今年2月份，我們成立了場(chǎng)外營(yíng)業(yè)部，成功上線了標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單交易業(yè)務(wù)，以標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單為交易標(biāo)準(zhǔn)，我們想盤活現(xiàn)有的倉(cāng)單現(xiàn)貨市場(chǎng)，為期貨交割提供服務(wù)，更好的加強(qiáng)期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，為實(shí)體企業(yè)的現(xiàn)貨購(gòu)銷以及現(xiàn)貨實(shí)物交割提供服務(wù)。

　　下一步我們會(huì)繼續(xù)在疫情期間推出一些相關(guān)的便利性措施，比如在疫情期間加固了場(chǎng)外市場(chǎng)的提示，提示相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)利用我們的場(chǎng)外平臺(tái)開展避險(xiǎn)的作用，發(fā)揮避險(xiǎn)的功能。

　　另外，我們開通了遠(yuǎn)程的一些服務(wù)，我們也歡迎大家參與進(jìn)來(lái)。下一步我們的倉(cāng)單業(yè)務(wù)將推出降低成本，降低手續(xù)費(fèi)等一系列的措施，來(lái)降低企業(yè)的參與成本。另外我們會(huì)在和大宗商品機(jī)構(gòu)的合作上，促進(jìn)價(jià)格機(jī)制共享的方面做一些探索。

　　主持人：謝謝柳總。我們大連商品交易所作為期貨衍生品的組織和提供方，近年來(lái)為了服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)做出了巨大的努力也得到了社會(huì)的認(rèn)可，我們本次論壇的第一部分就結(jié)束了。現(xiàn)在我們進(jìn)入第二部分，如何利用期權(quán)和基差貿(mào)易等工具規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？現(xiàn)在越來(lái)越多的塑化行業(yè)以期貨價(jià)格作為現(xiàn)貨貿(mào)易的定價(jià)參考，產(chǎn)業(yè)也越來(lái)越重視衍生品工具的應(yīng)用，很多企業(yè)結(jié)合衍生品運(yùn)用到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的行為變成一種自覺(jué)，產(chǎn)業(yè)對(duì)期貨工具的使用已經(jīng)從原來(lái)的套期保值延伸到了場(chǎng)外期權(quán)，含權(quán)貿(mào)易，基差貿(mào)易等多種形式，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段越來(lái)越豐富。請(qǐng)我們繼續(xù)連線廖總。隨著我國(guó)疫情防控形勢(shì)的持續(xù)好轉(zhuǎn)，社會(huì)秩序加快恢復(fù)，但是疫情給部分行業(yè)帶來(lái)的影響仍然存在，我們四聯(lián)作為大商所基差交易平臺(tái)的2019年度優(yōu)秀交易商，在今年的特殊環(huán)境下，如何運(yùn)用衍生品工具，幫助企業(yè)加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)？

　　廖總：首先感謝大商所的認(rèn)可，更要感謝大商所推出的各項(xiàng)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品互換，產(chǎn)品的免檢，品牌交割，基地的建立，現(xiàn)在又推出了場(chǎng)內(nèi)期權(quán)等不斷豐富的工具以及不斷完善的規(guī)則，上述這些是我們塑料產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的保障。

　　通過(guò)此次疫情讓我們更加堅(jiān)信，大宗商品產(chǎn)業(yè)和金融聯(lián)合是大勢(shì)所趨。對(duì)我們而言，利用期貨服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)的方式不會(huì)改變，所以大商所推出的工具，我們都在積極參與和推廣。回顧今年1-5月份，一方面產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)波動(dòng)，期貨成為對(duì)沖的一個(gè)核心手段，國(guó)內(nèi)外壓力巨大，給了我們塑化企業(yè)一些機(jī)會(huì)。春節(jié)后到現(xiàn)在，我們很多時(shí)候都跟期貨進(jìn)行捆綁，尤其是4月份的時(shí)候，內(nèi)外價(jià)差非常大，使用大商所的基差交易等方式來(lái)平倉(cāng)，基差交易平臺(tái)還可以化解線下的風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)化解信用風(fēng)險(xiǎn)。

　　在此基礎(chǔ)上，我們主動(dòng)聯(lián)系上下游，幫助上游轉(zhuǎn)移庫(kù)存的壓力，鎖定上游的利潤(rùn)，同時(shí)幫助下游穩(wěn)定加工利潤(rùn)。在此基差下，下游生產(chǎn)企業(yè)在疫情期間，在價(jià)格低點(diǎn)獲取了很多的機(jī)會(huì)，也有利于和下游實(shí)現(xiàn)共贏。這些工具給下游客戶提供點(diǎn)價(jià)的服務(wù)起到了有利的支撐作用，可以通過(guò)點(diǎn)價(jià)的方式鎖定成本，通過(guò)訂單鎖定利潤(rùn)，價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)場(chǎng)外進(jìn)行對(duì)沖，最終帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的流動(dòng)性。

　　謝謝，我就分享這些。

　　主持人：從廖總的回答中，我們可以聽出來(lái)，他們的企業(yè)對(duì)期貨這個(gè)工具的運(yùn)用非常的嫻熟。下面我想問(wèn)楊總，當(dāng)前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化加劇，不確定的因素在增加，在波動(dòng)明顯增加和生存環(huán)境惡劣的情況下，企業(yè)將面臨流動(dòng)性、庫(kù)存、基差波動(dòng)和各種違約的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，你們自2009年開始實(shí)行套期保值業(yè)務(wù)，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)分享您在產(chǎn)融結(jié)合方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新進(jìn)入期貨的行業(yè)有什么意見？

　　楊尚輝：我結(jié)合我們公司的套期保值業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我有一些心得。我覺(jué)得首先要有一個(gè)全面深入的培訓(xùn)，其次要有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶灼诒Ｖ档膬?nèi)控制度，當(dāng)然核心的不是套保企業(yè)手頭有多少資金，有多少現(xiàn)貨，核心的思維就是要堅(jiān)定的執(zhí)行套期保值的原則，遵守套期保值的原則，執(zhí)行期現(xiàn)結(jié)合，或者說(shuō)是套期保值的初心，結(jié)合我們?cè)?701合約上的套保案例，臨近交割月的時(shí)候，原來(lái)我們會(huì)直接平倉(cāng)，獲得更多的收益，但是現(xiàn)貨已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季，我們面臨著獲得期貨交割的收益現(xiàn)貨的銷售就會(huì)有問(wèn)題的局面。最終堅(jiān)持了進(jìn)行交割，盡管我們的平倉(cāng)收益是減少了一部分，但是很順利的把我們的這一部分現(xiàn)貨銷售出去，并且實(shí)現(xiàn)了對(duì)這一部分現(xiàn)貨價(jià)格的保護(hù)，同時(shí)也保證完成了我們當(dāng)月的銷售計(jì)劃。

　　主持人：您回答的非常好。柳總，大商所在2018年12月和2019年9月分別推出了商品互換和基差互換業(yè)務(wù)，管理個(gè)性化需求，加快多衍生品的市場(chǎng)，能給企業(yè)帶來(lái)多少的便利？

　　柳青：企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)比較特殊，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，相對(duì)個(gè)性化的風(fēng)險(xiǎn)管理需求，商品互換業(yè)務(wù)是一個(gè)比較常見的，就是在國(guó)際市場(chǎng)上比較常見的一個(gè)工具，主要是滿足企業(yè)個(gè)性化的風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)。我們的業(yè)務(wù)主要以期貨的價(jià)格作為一個(gè)價(jià)格機(jī)制，我們的互換主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面。首先是價(jià)格機(jī)制，有一定的特點(diǎn)。我們以期貨價(jià)格為基準(zhǔn)，增加一些升貼水，或者根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)周期采用不同手段進(jìn)行結(jié)算價(jià)，這些特點(diǎn)可以滿足市場(chǎng)遇到的價(jià)格波動(dòng)。

　　還有的個(gè)性化體現(xiàn)在期現(xiàn)的靈活性上，比如常備庫(kù)存的周期等，來(lái)靈活備貨，與生產(chǎn)周期相匹配，說(shuō)明這是一個(gè)個(gè)性化的場(chǎng)外衍生品。我們從服務(wù)平臺(tái)的角度，業(yè)務(wù)增加了一些格外的功能，比如在交易期間內(nèi)可以通過(guò)交易所的業(yè)務(wù)和平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的估值，公示，以及到期資金的劃轉(zhuǎn)和結(jié)算，為場(chǎng)外業(yè)務(wù)賦能。我們有69家交易商，包括商業(yè)銀行，包括證券公司，包括期貨風(fēng)險(xiǎn)管理子公司，這是商品互換業(yè)務(wù)。

　　關(guān)于基差交易業(yè)務(wù)，從基差貿(mào)易的角度來(lái)看，是一個(gè)應(yīng)用比較多的貿(mào)易形式。一方面是把原來(lái)線下的交易業(yè)務(wù)線上化，提高業(yè)務(wù)的效果，同時(shí)也增加了一些個(gè)性化的新的業(yè)務(wù)模式和特點(diǎn)。比如我們推出了基差交易上的制度，通過(guò)基差交易商的線上交易來(lái)提升基差交易的靈活性和活躍度。我們現(xiàn)在已經(jīng)上線了包括鐵礦石等，一共是四個(gè)交易品種，成交金額在10億元左右。目前我們正在開展第二批基差交易商的招募工作，我們非常歡迎企業(yè)來(lái)申報(bào)，這是目前我們兩個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行情況。如果企業(yè)有關(guān)注，可以通過(guò)大連商品交易所的網(wǎng)站來(lái)獲取相關(guān)的信息以及客戶資料，并與我們?nèi)〉寐?lián)系。

　　主持人：第二部分的主題是如何利用期權(quán)和基差貿(mào)易回避風(fēng)險(xiǎn)，嘉賓進(jìn)行了比較充分的討論。接下來(lái)將進(jìn)入第三個(gè)部分，未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變與客戶的互利互贏。

　　通過(guò)前面的主題，讓我們了解衍生品的工具能更好地助力企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在的衍生品越來(lái)越多，為企業(yè)帶來(lái)了更多的選擇，部分的企業(yè)可以進(jìn)行靈活的運(yùn)用并獲得良好的效果，不但使自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，同時(shí)打造了互利共贏的產(chǎn)業(yè)格局，在2020年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路需要不斷的更新和創(chuàng)新。

　　作為生產(chǎn)企業(yè)的代表，目前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路上以及和客戶互利互贏方面是如何做的？

　　王昭君：這個(gè)問(wèn)題可以結(jié)合我們國(guó)家能源的一三五企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，首先第一我們要做到質(zhì)量一流，就是讓客戶滿意，我們提供的產(chǎn)品要達(dá)到客戶滿意的標(biāo)準(zhǔn)，提高我們的優(yōu)等品率。第二我們要做到服務(wù)質(zhì)量一流，其中包括銷售流程服務(wù)，包括產(chǎn)品售后服務(wù)，以及和客戶對(duì)接解決問(wèn)題的服務(wù)。這是我們要做的第一點(diǎn)，就是質(zhì)量一流。第二我們要打造品牌一流，神華榆林和神華新疆要做到適應(yīng)市場(chǎng)的變化，適應(yīng)我們現(xiàn)在整個(gè)需求端格局的變化，在這里打造我們的拳頭產(chǎn)品，現(xiàn)在我們的榆林的透明料在醫(yī)用領(lǐng)域和食品的領(lǐng)域有一定的認(rèn)可度，這是我們后續(xù)打造拳頭產(chǎn)品的發(fā)展方向。

　　我們要調(diào)整我們的布局，現(xiàn)在我們的需求端在華中和西南區(qū)域都是有很穩(wěn)定的增長(zhǎng)，所以我們也會(huì)在這兩個(gè)區(qū)域重點(diǎn)關(guān)注，在我們銷售團(tuán)隊(duì)的努力下，努力打造我們神華的品牌一流，然后就是技術(shù)一流。現(xiàn)在我們面臨各種挑戰(zhàn)，包括需求端的變化是多樣的，所以我們要在技術(shù)層面上，在現(xiàn)有保證技術(shù)完整完善的同時(shí)提升我們的新技術(shù)，在這里結(jié)合我們國(guó)家現(xiàn)在的禁塑令，我們也研發(fā)可降解塑料。目前榆林可降解塑料的可行性方案已完成，工藝包的設(shè)計(jì)已經(jīng)基本完成，我們應(yīng)該在明年年底之前會(huì)完成可降解塑料裝置的前期工作，這是年產(chǎn)15萬(wàn)噸。這也是我們?cè)诩夹g(shù)上打造的一個(gè)新區(qū)域，就是力爭(zhēng)做到技術(shù)一流。

　　主持人：質(zhì)量一流，品牌一流，技術(shù)一流，布局也是胸懷天下。張培超秘書長(zhǎng)，協(xié)會(huì)是連接政府和企業(yè)的紐帶，希望秘書長(zhǎng)從行業(yè)發(fā)展的角度，圍繞未來(lái)企業(yè)發(fā)展的思路，能否給一些意見和建議？

　　張培超：受疫情等多種因素的影響，現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入到比較困難的時(shí)期。我從個(gè)人的角度，對(duì)企業(yè)在困難時(shí)期的發(fā)展提一下個(gè)人的看法和建議。今年是十三五收官之年，不少企業(yè)正在制定十四五規(guī)劃，有很多企業(yè)和協(xié)會(huì)溝通相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略。綜合起來(lái)，一句話概括，在當(dāng)前形勢(shì)之下，提升企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，渡過(guò)困難時(shí)期并獲得自身發(fā)展。不同類型企業(yè)有不同的發(fā)展路徑，不能單純的做減法，有幾個(gè)方向供大家參考：

　　首先，可以聚焦自己的主業(yè)，加強(qiáng)修煉內(nèi)功，現(xiàn)在行業(yè)由高速發(fā)展進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，產(chǎn)能擴(kuò)張相對(duì)比較理性。在當(dāng)前的時(shí)期下，有不少企業(yè)都在下功夫?qū)ψ陨磉M(jìn)行全方位體檢，修煉內(nèi)功，加強(qiáng)管理。

　　再一個(gè)建議就是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化、精細(xì)化和高端化。現(xiàn)在氯堿包括PVC行業(yè)基本還是普通貨居多，相對(duì)來(lái)說(shuō)高端的，差異化的，特別是精細(xì)化的產(chǎn)品比較少，所以從這個(gè)角度出發(fā)，我們建議企業(yè)，加強(qiáng)延伸自己的產(chǎn)品鏈，加強(qiáng)對(duì)精細(xì)產(chǎn)品的開發(fā)力度，打造比較靈活、豐富、多元化的產(chǎn)品體系。

　　針對(duì)PVC產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上比較多的像5型料占7-8成，對(duì)于多牌號(hào)戰(zhàn)略的研究，PVC企業(yè)可以加大功夫，比如7、8型，還包括加強(qiáng)對(duì)特種料和專用料的研究，譬如高、低聚合，消光、氯醋等特種料和專用料的研發(fā)，來(lái)提升產(chǎn)品的品質(zhì)和滿足需求。這也是PVC產(chǎn)品拓展下游的非常重要的方面。

　　第三點(diǎn)，戰(zhàn)略重組，這有一點(diǎn)逆向思維，逆風(fēng)飛揚(yáng)的感覺(jué)，企業(yè)在困難時(shí)期逆勢(shì)而上，從產(chǎn)業(yè)鏈延伸還是在跨界發(fā)展方面，以氯堿為主體，往上下游甚至往新能源拓展。

　　第四，加大走出去的力度，現(xiàn)在海外市場(chǎng)雖然受到了疫情的影響比較大，但是我們還是要加大對(duì)海外市場(chǎng)的關(guān)注力度，現(xiàn)在我們頻繁的遭遇到貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘，但是我們要加大產(chǎn)品的出口貿(mào)易，包括輸出產(chǎn)能和技術(shù)，全方位走出去。

　　第五，我們要更好的利用期貨工具，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，大商所PVC期貨已經(jīng)十多年了，在這個(gè)過(guò)程中，我們協(xié)會(huì)和期貨界朋友經(jīng)常交流，行業(yè)目前來(lái)看，對(duì)期貨的關(guān)注度和參與度處于提升態(tài)勢(shì)。建議我們企業(yè)利用好期貨工具，加強(qiáng)套期保值，使自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略更加穩(wěn)健。

　　我再說(shuō)幾句我們的協(xié)會(huì)下一步的部分工作，特別是和市場(chǎng)、政策相關(guān)的，因?yàn)閰f(xié)會(huì)就是為行業(yè)服務(wù)的，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。我們做了大量工作為行業(yè)企業(yè)減負(fù)，比如疫情期間的九五折電價(jià)政策爭(zhēng)取等，爭(zhēng)取用實(shí)實(shí)在在的事情助力企業(yè)發(fā)展。剛才我也提到，我們要拓展PVC企業(yè)的下游應(yīng)用。再有我們要打造產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，解決企業(yè)難題，為高校和科研院所未產(chǎn)業(yè)化的新技術(shù)提供銜接，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展盡一份力。

　　還有在加強(qiáng)國(guó)際合作和貿(mào)易救濟(jì)方面，因?yàn)楝F(xiàn)在氯堿行業(yè)國(guó)際化的程度在不斷深入，所以我們?cè)谧叱鋈ィ�引進(jìn)來(lái)方面將會(huì)統(tǒng)籌做一些工作。積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，保持行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，更好的為行業(yè)企業(yè)發(fā)展助力。

　　主持人：謝謝秘書長(zhǎng)，秘書長(zhǎng)給了很多的建議，重點(diǎn)是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也介紹了協(xié)會(huì)的功能，希望我們企業(yè)要充分運(yùn)用好協(xié)會(huì)提供的服務(wù)。接下來(lái)我們繼續(xù)聯(lián)線我們的四聯(lián)的廖總。中間流通企業(yè)的定位在不斷地轉(zhuǎn)變，四聯(lián)是全國(guó)石化領(lǐng)域最有價(jià)值的供應(yīng)商，從您的角度對(duì)流通環(huán)節(jié)的企業(yè)的未來(lái)發(fā)展有什么建議？

　　廖承濤：我還是建議有條件，有意愿的流通服務(wù)商在未來(lái)能做大做專做強(qiáng)做優(yōu)。因?yàn)樗芑�行業(yè)是一個(gè)基礎(chǔ)的民生行業(yè)，是一個(gè)好行業(yè)，是一個(gè)供需雙增的行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)上午各位嘉賓也都一直在講疫情期間，我們整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)。從我看到的數(shù)據(jù)來(lái)看，此次新冠疫情，PE1-5月份的銷售量有3%的增長(zhǎng)，PP有7%左右的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年P(guān)E和PP會(huì)有10%的增長(zhǎng)，甚至預(yù)計(jì)明年會(huì)有12%的增長(zhǎng)，達(dá)到8000萬(wàn)噸的表觀消費(fèi)量，是一個(gè)非常好的行業(yè)。

　　這次新冠疫情更加體現(xiàn)了我們的流通服務(wù)商的價(jià)值，并深刻地得到了上下游行業(yè)的認(rèn)同，我堅(jiān)信塑化流通廠商的核心價(jià)值是解決上下游的錯(cuò)配，一種是上游的剛性計(jì)劃去生產(chǎn)下的均衡銷售的策略和下游企業(yè)以訂單為驅(qū)動(dòng)的這種采購(gòu)彈性的策略之間的錯(cuò)配。還有一種是上游的價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格的交易的錯(cuò)配。對(duì)我們流通的服務(wù)商來(lái)說(shuō)，在做大做強(qiáng)做優(yōu)做專的前提下，首先要具備核心價(jià)值的能力，在建立這種能力的同時(shí)，永遠(yuǎn)把風(fēng)險(xiǎn)放在首位。我把風(fēng)險(xiǎn)控制看成既要做好經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也要做好運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)包括頭寸風(fēng)險(xiǎn)，渠道流轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，策略的風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)包括各種采銷存，信用的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收預(yù)付款的風(fēng)險(xiǎn)，法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等等。在建立核心能力的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)還是要放在首位。大商所提供的這些工具為我們提供了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的平臺(tái)，當(dāng)然也需要企業(yè)圍繞自己來(lái)建設(shè)。

　　最后，我堅(jiān)信在聚烯烴這樣的一個(gè)好行業(yè)中，一定會(huì)培育出一些有能力，有擔(dān)當(dāng)，有情懷的服務(wù)型企業(yè)，真正地服務(wù)好上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，建立互信共贏。

　　主持人：廖總提出做專做大做優(yōu)是一個(gè)非常好的建議，接下來(lái)我們連線我們的柳總。5月29日，大商所的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單業(yè)務(wù)正式上線，這是大商所推出的一個(gè)場(chǎng)外業(yè)務(wù)，標(biāo)志著邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，請(qǐng)談一下交易所在倉(cāng)單業(yè)務(wù)方面的舉措。

　　柳青：今年5月29日在大家的共同努力下我們上市了標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單交易業(yè)務(wù)，是非常實(shí)質(zhì)性的一步，初期我們上了豆油和PVC兩個(gè)品種，到目前為止，PVC的倉(cāng)單的成交量已經(jīng)達(dá)到了8萬(wàn)噸，銷售貨款接近5億元。這是目前的市場(chǎng)運(yùn)行的情況。倉(cāng)單業(yè)務(wù)的推出實(shí)際上更好地連通了市場(chǎng)，優(yōu)化了期貨價(jià)格和現(xiàn)貨價(jià)格。我們也在很多環(huán)節(jié)做了一些優(yōu)化，從倉(cāng)單的業(yè)務(wù)來(lái)看，我們從四個(gè)角度來(lái)為大家介紹一下。我們主要是從交易流、資金流、貨物流、發(fā)票流四個(gè)方面，也是大家比較關(guān)注的方面。買方跟賣方的掛牌情況選擇摘牌，初期我們選擇的是全價(jià)的掛牌，一方面是保護(hù)交易各方的商業(yè)信息，一方面也是在交易的匹配度上做了一些優(yōu)化。我們通過(guò)一種全價(jià)的方式，來(lái)保證倉(cāng)單交易的信息。從資金結(jié)算的角度來(lái)看，我們優(yōu)化了資金的交割效率，我們采取的是實(shí)時(shí)的資金交付，當(dāng)天就能實(shí)現(xiàn)倉(cāng)單的過(guò)戶和劃轉(zhuǎn)，大幅提升了資金的結(jié)算效率和貨物的交收效率。因?yàn)槲覀兊臉?biāo)的物是標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單，在電子系統(tǒng)登記了，我們可以通過(guò)場(chǎng)外和場(chǎng)內(nèi)系統(tǒng)的交互，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)單權(quán)種的實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)移。我們的倉(cāng)單的交易業(yè)務(wù)是一個(gè)相對(duì)高效的實(shí)時(shí)的方式。

　　另外，考慮到發(fā)票開具當(dāng)中存在一些潛在的信用風(fēng)險(xiǎn)，大商所采取了三方開票的業(yè)務(wù)模式，就是交易所參與到買賣雙方開票的業(yè)務(wù)中，倉(cāng)單的賣方向交易所開票，交易所再向買方開票，這種方式能極大降低實(shí)際貨物的交易風(fēng)險(xiǎn)。從這些制度來(lái)看，我們推出的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單業(yè)務(wù)可以滿足客戶在不同的時(shí)間地點(diǎn)，以不同的交易價(jià)格和方式來(lái)實(shí)現(xiàn)多樣化的現(xiàn)貨交易的需求，從而優(yōu)化我們的實(shí)物交割業(yè)務(wù)，提升期貨交易的價(jià)值。接下來(lái)我們會(huì)做深，做細(xì)我們的倉(cāng)單交易業(yè)務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)的需求增加我們的倉(cāng)單交易品種。

　　今天本次論壇的三個(gè)板塊到此圓滿結(jié)束，我們與專家對(duì)話的時(shí)間總是很愉快，但是時(shí)間過(guò)的也很匆忙，轉(zhuǎn)眼間我們的論壇到此落下了帷幕，讓我們?cè)俅胃兄x參加論壇的嘉賓，以及線上線下的朋友們，祝大家身體健康，萬(wàn)事如意。

　　我們期待下一次再見！